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做大單：贏得大客戶的55個細節（情景案例版）特賣會

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內容簡介: 在與銷售顧問交談時，大客戶所說所想所看的都會比較細致。

雖然我們經常聽到「成大事者不拘小節」之類的信條，但在實際中大客戶對銷售人員的要求往往是具體、細微的，銷售人員稍有差池就會功虧一簣。很多業務人員會感到疑惑，認為自己的准備工作做得很充分，產品與服務介紹很到位，然而客戶卻拒絕了簽單——造成這種結局的原因很有可能是你的一個小小的動作、一個異常的眼神、一句不經心的話語。

本書總結了作者21年的從業經歷，從中提煉出贏得大客戶的55個細節，幫助銷售人員從決定成敗的細節做起，成為職場與人生的雙重贏家。

丁興良，中國工業品營銷研究院院長，卡位戰略營銷理論開創者，中歐國際工商管理學院EMBA博客來網路書店博客來網路書局
12年知名企業實戰營銷高管經驗，15年研究工業品行業營銷的專業背景，13年營銷專業培訓與咨詢經歷，200多家工業品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、中國建築電氣行業論壇、空壓機行業論壇等單位特邀主講嘉賓。曾榮獲中國人力資源精英榜「十大傑出培訓師」、中國培訓師競爭力排行榜「中國十大企業培訓師」、國際管理學會「傑出管理專家獎」、「金典獎——中國工業品營銷咨詢服務具有影響力傑出領軍人物」等多種榮譽。博客來書店博客來

• 作者： 丁興良
• 出版社：中國鐵道出版社
• 出版日期：2016/01/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

國會選舉 許信良憂分裂投票

（中央社記者溫貴香、葉素萍台北19日電）民進黨全代會今天落幕，民進黨前主席許信良說，國會選舉不是那麼樂觀，不見得民進黨單獨過半，憂選民分裂投票。

民進黨全代會暨創黨29週年活動，今天下午在桃園登場，民進黨要角前主席許信良、謝長廷、游錫(方方土)、前副總統呂秀蓮、民進黨執政縣市長等人齊聚，獨台會創辦人史明擔任來賓。

全代會沒有任何議案，以15分鐘結束，許信良、游錫(方方土)會後表示，這是史上最快速的全代會，大家意志高昂、氣勢如虹。

民進黨人士說，民進黨全代會上次交付研議的議案，包括4項有關兩岸的提案，民進黨中執會9日已重申「2014對中政策檢討紀要」是現階段兩岸政策立場主張，因此，今天全代會沒有任何議案，所以才會在15分鐘就處理完這次全代會議程。

許信良會後受訪表示，明年立委選舉的目標，即使民進黨國會沒有過半，但支持改革的力量一定要過半，以桃園市為例，形勢對民進黨有利，但距離選舉還有4個月仍有變數，立委選舉沒有想像樂觀。

他表示，以美國為例，總統支持你，國會部分可能採取制衡投票，人民自動自發尋找制衡。年輕的政黨如時代力量的政黨票會得很多，民進黨立委選情不是那麼樂觀，這次有很多小黨，一定會分散民進黨很多選票，不管區域或政黨票。

許信良說，這個傾向民進黨不能忽視；新竹市立委選舉最典型，一個年輕人時代力量的立委參選人對上民進黨資深且重要的立委參選人，目前民調不能當作參考、很難判斷。

他表示，國會立委選舉，尤其有年輕人競爭的選區，也許參選人沒有名但在風潮帶領下，成熟的民主人民會有自然制衡的傾向，「總統支持你，國會就會支持別的政黨」。

他說，過去國、民兩黨政治，對執政黨不滿就投另外一個政黨，但這次有很多小黨可以選擇，希望制衡的人會投小黨，尤其政黨票不能太樂觀，進步改革力量會過半沒有問題，不見得是民進黨國會單獨過半。1040919

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/國會選舉-許信良憂分裂投票-093621714.html

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